Как фаундер восстановил бизнес и запустил венчурную студию
В 2022 году у одного из моих клиентов почти обнулился бизнес.
Он занимался международной торговлей агропродуктами: десятки стран, сотни тысяч тонн экспорта, оборот в десятки миллионов долларов. Черноморский регион, откуда шло 95% поставок, парализован. Судоходство остановлено, логистика рвётся, банки не платят, валютные расчёты заморожены.
Рабочий капитал падает с 15 миллионов долларов до двух. Это не «сложный период» – это ситуация, когда компания буквально не может продолжать работу.
Когда всё посыпалось, команда не побежала спасать прошлое. Они стали искать, что нового появилось в этой новой реальности. Оказалось, что у многих частных инвесторов внутри страны застряли валютные депозиты. И появилась потребность куда-то этот капитал вложить.
Так появилась идея: дать инвесторам возможность вкладывать в реальные экспортные сделки – поставки нишевых агропродуктов. Не в стартапы, не в фонды, а в физический товар, с понятной маржой и контролем на каждом этапе.
Минимальный чек – миллион долларов. Инструмент – либо доля в марже, либо займ в валюте.
Первые инвесторы – классические Friends, Family and Fools. Гипотеза сработала: в первые месяцы удалось привлечь около четырёх миллионов, увеличить оборотный капитал втрое. Но при масштабировании всё застопорилось. Продукт работает, интерес есть – а система буксует.
И вот в этот момент он пришёл ко мне в трекинг.
Мы разобрали сегменты инвесторов, сформулировали гипотезы, провели серию интервью, выяснили, что мешает людям принимать решение. Запустили спринты, начали ставить измеряемые цели. Построили пайплайн экспериментов и начали цикл за циклом проверять гипотезы.
Через пару месяцев стало ясно, кто действительно целевая аудитория и как выстраивать процесс привлечения. Темпы фандрайзинга выросли, за полгода капитал вырос до десяти миллионов, а к началу 2025 года – до пятидесяти.
Теперь это среднесрочное конкурентное преимущество. Финансирование обходится дешевле, чем у конкурентов, а процесс привлечения инвестиций работает как отдельная функция бизнеса. И самое важное – это не разовая удача, а система, которая масштабируется и воспроизводится.
В начале 2025 года фаундер запустил в Дубае венчурную студию для AI-first B2B-продуктов в международной торговле.
Из успешных проектов студии:
финансовый стартап с оборотом $150 млн в первый год;
AI-Закупщик и AI-Трейдер – продукты, меняющие устоявшуюся модель международной торговли.
Трекинг помог разложить хаос на управляемые части. Выяснить, кто на самом деле клиент, где ограничения, какие шаги нужно сделать первыми. Сместить фокус с рассуждений на действие. Задать темп, в котором компания снова начала набирать оборот. И превратить поиск решения в воспроизводимую систему, работающую без участия фаундера.
За два с половиной года – от почти банкротства до 50 миллионов долларов рабочего капитала, от ручного управления – к процессу, который растёт сам.